„Ноу‑хау и добро сервизно обслужване“.
Transport Magazine

„Ноу‑хау и добро сервизно обслужване“.

Интервю с Надин Франке, управител на Stahl‑Express Franke.

Надин Франке, управител на Stahl‑Express Franke, за Actros и за това, как и по‑малките играчи могат да се наложат на пазара.

Г‑жо Франке, Вашата компания се нарича Stahl‑Express Franke. Само стомана ли транспортирате?
В никакъв случай. В годините на създаването на компанията наистина транспортирахме единствено стомана. Но днес този сегмент е само един от няколко други. Структурата на нашите клиенти отдавна стана много разнообразна.

Нишите ли останаха единствената алтернатива за по‑малките германски спедиторски компании?
За съжаление, да! В днешно време вече доминират големите играчи. Всяка фирма, която притежава автомобилен парк, се купува. Освен това никнат като гъби дигитални спедиторски фирми. За някои клиенти това със сигурност може да представлява интерес: Когато един пълен камион с палети трябва да пътува само от точка А до точка Б, за това не е необходим нито специален автомобил, нито водач, който говори немски и е добре обучен. В такива случаи на мястото на разтоварването водачът просто показва смартфона и това е всичко. Но определени видове транспорт могат да се управляват и обслужват само от специалисти. Такива сме ние. Намотки, тежащи 24 тона, не могат да се претоварват, преминавайки през три логистични центъра, а след това да се доставят от чужда спедиторска фирма. За това е необходима специално оборудване и добро планиране. Същото важи и за транспортирането на опасни товари, което днес е друга важна сфера на дейност на нашата компания.

Teaser steel express franke

Ноу‑хау в превоза на опасни товари: Намотките, ламарините и тръбите са все още важна част от дейността на фирма Stahl‑Express Franke от Дюселдорф. Но най‑големият сегмент междувременно са опасните товари, които – както на изображението – обикновено се транспортират в IBC контейнери (Intermediate Bulk Container).

„Като водачи, превозващи опасни товари, те носят особена отговорност. Един водач трябва да разбира какво превозва.“

Надин Франке, управител на Stahl‑Express Franke GmbH
Content steel express franke 05
Content steel express franke 01

Ясна стратегия: Надин Франке печели със своята компания в ниши, в които големите спедиторски фирми, поради липса на гъвкавост в процесите, често не могат да предложат необходимото качество на услугите.

Как мислят и действат клиентите, възлагащи транспортиране на опасни товари? 
Тук от значение са ноу‑хауто и доброто сервизно обслужване. Това е много чувствителна сфера, в която трябва да може да се разчита на надеждни и компетентни партньори. Нашите търговски служители, например, се грижат за клиентите от А до Я. При нас някой, който изисква някаква документация, не се прехвърля многократно по телефона към различни служители – заявката се изпълнява веднага, независимо дали е част от служебните задължения на съответния служител или не. Или вземете например нашите водачи: Като водачи, превозващи опасни товари, те носят особена отговорност. Един водач трябва да разбира какво превозва. Случва се и водачът сам да се обади на клиента по телефона, за да организира времената за разтоварване. Нашите водачи са хората, които доставят стоката на клиента до неговите клиенти. Тук са важни учтивото поведение и поддържаният външен вид. Важен е и нашият собствен автомобилен парк. Само в рамките на този цялостен пакет от добър персонал, перфектно оборудване и правилна нагласа може да се предостави надеждността, която е толкова важна за клиентите. Квота на щетите под 0,1 процента, каквато редовно отбелязваме, говори сама по себе си.

Защо избрахте Actros?
Надеждността е най‑важното при един тежкотоварен автомобил и в това отношение сме много доволни от Actros. И то, както по отношение на самия автомобил, така и по отношение на принадлежащото към него сервизно обслужване. Ние не вземаме решенията за покупка единствено въз основа на покупната цена. Ценовото предимство на алтернативни производители се релативира много бързо, когато тежкотоварният камион аварира и остава да стои на пътя твърде често, без да може да се намери сервиз, който да помогне възможно най‑бързо. В най‑лошия случай има опасност от загуба на клиенти, поради повторна неблагонадеждност. Следователно една добра марка тежкотоварни автомобили се отличава с много повече от просто само с една добра цена на продукта. И точно затова се чувстваме добре при Daimler. Един превъзходен продукт се допълва от добро сервизно обслужване.

„Надеждността е най‑важното при един тежкотоварен автомобил и в това отношение сме много доволни от Actros.“

Надин Франке
Content steel express franke 04

Какво е мнението Ви за иновациите на Actros?
Actros се движи с големи крачки към бъдещето. Проявявахме голямо любопитство особено към частично автоматизираното шофиране и към MirrorCam. Очакванията ни бяха надминати. Системите повишават комфорта на шофиране и безопасността. Нашите водачи, които се интересуват от техника, бързо се въодушевиха и от Multimedia Cockpit. Днес работата със смартфон за тях е естествена. С избора на Actros ние целим също и да обвържем водачите с работата и да ги задържим във фирмата.

Как се справяте с липсата на водачи?
Добрата работна атмосфера е много важна. Ние сме семейна фирма. При нас никой не е само един номер. Ние винаги сме готови да изслушаме и да разговаряме със служителите, когато имат лични проблеми, и помагаме, ако можем. Освен това подбираме водачите си в цяла Германия и не се ограничаваме до местожителство в Дюселдорф. Нашият отдел „Диспозиция“ организира транспортирането така, че всеки водач да може да прекара събота и неделя в мястото, където живее. Ако желаят, нашите водачи могат да закарат тежкотоварния си автомобил вкъщи, ако там има обезопасено паркомясто. Все пак в скоро време ще стартираме в областта на обучението на водачи, за да обучим сами бъдещите си водачи.

„Системите повишават комфорта на шофиране и безопасността.“

Надин Франке
Content steel express franke 02

Повече реклама за професията на водача сред жените може би също би била подходяща мярка! 
Абсолютно! Много жени изобщо не знаят, че професията може да се упражнява успешно на непълно работно време и че в транспорта на близки разстояния се предлагат работни места, при които водачите вечер винаги са си у дома.

Какво е мнението Ви за по‑големия брой заети мъже в спедиторския бранш?
В сферата на търговията работят със сигурност много жени, но в сферата на самостоятелната стопанска дейност доминират мъжете. Това е жалко и беше така и в нашата компания. Най‑напред изобщо не бях част от плановете на баща ми като потенциална наследничка на фирмата. Все пак образованието ми беше в съвсем различна сфера. Но когато преди 20 години помагах в нашата фирма за няколко седмици, след това не исках повече да я напусна.

Actros.

Actros.

Всички говорят, един го пости.

Товарен автомобил, който вече прави това, за което другите още говорят. Actros отговаря на постоянно нарастващите изисквания в транспорта на далечни разстояния и дистрибуторския транспорт на тежки товари по-добре от всякога.

Научете повече

Какво е отношението към Вас в бранша днес? 
Новите бизнес партньори се учудват. Изглежда все още е голямо изключение, да се преговаря с жена на ръководна позиция. Скоро един клиент ми каза: „Моите уважения, изобщо не очаквах да срещна тук жена!“ По‑рано се обиждах от такива неща. Днес се възползвам от момента на изненада и след това убеждавам хората с компетентност.

С какви клишета се сблъсквате?
Веднъж някой ми каза, че бих могла да продам фирмата и да си устроя един приятен живот, прекарвайки времето си в пазаруване. Тогава останах без думи. Днес се смея на това. На човек първо трябва да му хрумне такава идея! Никой никога не би казал това на един мъж. Що се отнася до съответните клишета по отношение на мъжете: Действително тонът в една спедиторска фирма често е типично мъжки и малко по‑суров. Но точно в това е чарът. Справям се с това много добре. Харесва ми, когато общуването между хората е честно, прямо и без усложнения. Но и тук женското влияние често е предимство. Тонът на общуването между мъжете веднага става по‑учтив в присъствието на жена. Но в крайна сметка за мен няма значение дали един служител е жена или мъж. Всеки човек е различен и има своите качества – независимо от пола.

В публичното пространство периодично се обсъжда задължителна квота за жени. Какво мислите по темата?
За мен би било ужасно, ако трябваше да назнача служител само защото принадлежи към определен пол. Политиците трябва да се погрижат много по‑усилено за гъвкави детски заведения и грижи за децата извън работното време на детските заведения. Трябват ни целодневни училища с отлична учебни предложения, а татковците трябва да се включват в живота на семейството още по‑силно. Тогава и жените ще могат да се погрижат за кариерата си. Защото, да го кажем честно: Дори днес на повечето жени им се налага да избират между децата и работата, защото двете просто не могат да се съвместят. 

Личността и нейната компания.

Надин Франке е управляващ съдружник в спедиторска фирма Stahl‑Express Franke. По образование туристически агент, тя ръководи дюселдорфската компания заедно с Михаел Роберц, който управлява оперативната дейност, докато тя отговаря за клиентите, персонала и доставчиците. Почти 50 служителя се грижат за това, 30‑те собствени тежкотоварни автомобила и 35‑те полуремаркета за стоманени намотки винаги да имат достатъчно работа. Основни сфери на дейност са, наред с другото, транспортирането на опасни товари и транспортирането на стомана. Нейната компания днес работи до голяма степен безхартиено и се намира „в кипежа на работата по различни процеси на дигитализация“, казва Франке. Паралелно с работата си, тя се ангажира в Ръководния кръг на жените на сдружението „Спедиция и логистика Северен Рейн‑Вестфалия“.

Много благодаря за разговора!

Снимки: Ралф Кройелс

Нагоре