Quando lhe perguntaram se queria estabelecer umas instalações em Thüringen, ele aceitou o desafio e começou com apenas um colega e um contentor-escritório. O centro em Erfurt, então ainda conhecido como Centro de Veículos Usados/Veículos Comerciais (NGC), foi inaugurado em novembro de 1996 como o menor espaço do país.

Hoje em dia, os clientes da TruckStore Erfurt encontram dimensões completamente diferentes. Não muito longe do cruzamento da autoestrada A4 e A71, foram inauguradas, na primavera de 2021, as instalações com 160.000 metros quadrados de espaço ao ar livre. «A nossa capacidade de venda é de 4.000 a 6.000 veículos por ano. E, por isso, somos a maior TruckStore da Europa», afirma Marco Hubbe, diretor das instalações. «A localização é ideal: exatamente no centro da Alemanha. É bastante acessível a partir de todas as partes do país. E também os nossos clientes da Europa Ocidental podem chegar até nós facilmente», realça Hubbe com vista à expansão do negócio internacionalmente.

Um cliente inscreveu-se para receber, durante a parte da tarde, instruções sobre o Actros que acabou de adquirir. Jochen Deppe puxa para cima o fecho de correr do seu casaco softshell, levanta a gola e abre a porta de enrolar do pavilhão de entregas. «Let’s talk about Trucks» é que o diz na parte de trás do casaco – um slogan que é vivido realmente pelo vendedor Deppe.

O veículo trator já aguarda no pavilhão – polido, com inspeção principal e inspeção de segurança recentes. «Para nós é importante que a entrega e as instruções para o veículo sejam processadas da mesma forma que com um veículo novo», assevera o engenheiro Deppe, cuja principal paixão são os camiões. «Fala-se frequentemente de profissão e de vocação – pelo menos, esta é a minha realidade.» Para ele é importante dispensar algum tempo aos seus clientes – independentemente de se tratar de uma compra ou de uma venda. «No setor dos camiões, trata-se sobretudo de empenho. Um dos meus primeiros clientes ainda hoje vem ter comigo quando quer comprar um camião.»

No ano de 2020, Jochen Deppe e os seus colegas venderam mais de 2.400 camiões para toda a Europa. «Nas instalações anteriores», realça o diretor das instalações Hubbe, «não tínhamos as capacidades que são oferecidas por este novo edifício.» Boas condições para os anos em curso e posteriores. «É difícil imaginar que começámos com 150 camiões», relembra Jochen Deppe, com um pequeno aceno de cabeça, enquanto segura nas chaves do Actros pronto para entrega. E ele faz, então, o que é a sua paixão há mais de 25 anos: vender camiões.